贵州钢绳股份有限公司（以下简称贵州钢绳）是国家高端装备制造业标准化试点单位和制造业单项冠军企业，因今年初突发的疫情，贵州钢绳原本可观的进出口业务遭遇不小的挫折。

  该公司经理高明清表示，在贵州钢绳股份有限公司进出口公司近日召开的一季度分析会中，直线下滑的销售数据使在座的管理层忧心忡忡。他说：“一季度完成总量是1800吨，只达到一季度目标任务的45%左右，为全年目标任务的11%，欠全年进度14%左右”。经开会研究讨论，他们决定：目标不变，计划不变，收入不变，一季度欠的14%要在后面3个季度追回来。

  缺口很大，形势也很严峻。疫情在全球扩散，出口占比50%的美国市场受影响最大，欧洲市场也不容乐观。机遇在哪里？认真研判分析后，贵州钢绳看准两个方向：一边，看准俄罗斯，在高端产品领域寻找新客户；一边，深耕东南亚，维系好老客户。

  虽然找到了“突破口”，但负责越南进出口事务的王京伟却表示，他最近一直压力很大。疫情发生时，贵州钢绳停工19天，积压了不少订单。3月底刚刚发走的第一批货，还是客户1月初签下的。现在，对方又提出，希望将第二批货的交货时间提前。

  工期从20天调整成10天，难度实在不小。产能到底跟不跟得上？放下电话后，王京伟立刻往生产车间跑。他边跑边说，这个合同有一大部分是小直径的钢丝，小直径的钢丝生产难度大、产量小，所以得尽最大努力和分厂协调，争取实现用户的要求，达到双赢的目的。

  其实最近一段时间，王京伟已经是生产车间的“常客”了。除了协调交货，他还时常带来产品定制要求、客户反馈意见等等。对这些市场信息，生产部门总会表示，一定第一时间调集优势资源，全力以赴实现用户要求。

  疫情防控期间，贵州钢绳从俄罗斯市场新拿下的大订单，正是此时在生产线上的石油绳。虽然去年在技术攻关上没少吃苦，但是因为品质过关，今年的订单猛然从几十吨增长到了400多吨。单凭这一单，已完成了今年同种类型的产品进出口目标的1/10。

  该公司生产部部长刘廷均说，以现有工艺的实力，公司完全能为世界高端客户量身订制高端品牌的钢丝绳，也为进出口公司拓展海外业务提供了坚实的技术支持。

  在企业主动作为的同时，政策的红利也为他们分担了不少压力。3月20日起，财政部、国家税务总局将部分钢铁产品退税率由10%提高至13%，其中就包括贵绳的出口产品。

  高明清表示，3%的出口退税，给企业送来及时雨，他们决定用好这个政策，把这部分退税贴补给客户，使产品价格更具有竞争力。

  今年，拥有十余项核心技术的贵州钢绳，还再次将目标投向了国际标准的修订。继2017年成功主导钢丝绳国际标准ISO2408的修订后，今年2月6日，贵州钢绳申报的《床垫及座靠垫用碳素弹簧钢丝》国际标准制定项目提案，顺利通过国际标准化组织批准立项。

  该公司技术中心副主任陆萍说，制定标准慢慢的变成了国际经济和科技竞争的制高点。第一个国际标准发布之后，她对这3年的进出口数据来进行分析，结果显示呈逐年递增的趋势，特别是2018年增长率达到23%。在目前受疫情影响的情况下，更迫切地一定要通过国际标准的制定来抢占更多的高端商品市场，慢慢地加强中国制造的国际影响力和竞争力。